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Cómo obtener el mejor presupuesto para el web de su agencia inmobiliaria.

Sergio Gonzalez | 4 Feb, 2021
How to get the best quote for you real estate website

¿Cuánto cuesta un sitio web para una inmobiliaria? Si está leyendo esto es que necesita crear o rediseñar el web de su agencia y está buscando presupuestos.

En Inmoba recibimos peticiones de presupuestos para el diseño de webs casi a diario. Algunas de esas peticiones vienen con algún tipo de resumen de lo que se quiere pero la mayoría de ellas son del tipo «¿Cuánto me costaría un web para mi agencia inmobiliaria?». Vamos a intentar explicar por qué no debe hacerse así, cómo pedir presupuesto para un web y todo lo que se gana si se hace bien.

"¿Cuánto cuesta una casa en la Costa del Sol?"

Imagínese que un cliente contacta con su inmobiliaria y lo único que le hace es esa pregunta. Es imposible de contestar y seguramente se entra en un ir y venir de emails y llamadas para simplemente averiguar qué es lo que quiere ese posible cliente. Y seamos sinceros, seguramente muchos de esos contactos terminan en la categoría de «pérdidas de tiempo». Es tan malo para nosotros como lo es también para el posible cliente.

Si necesita mejorar el diseño de su web o crear uno nuevo, es realmente bueno que dedique un poco de tiempo a crear una buena solicitud de presupuesto. Le ayudará a usted en muchos sentidos y hará que la agencia web pueda proporcionarle su mejor propuesta.

Cómo solicitar una propuesta para su web.

Una solicitud de propuesta para su web no es más que un documento claro, conciso y directo. Algo que presente a su empresa y sus objetivos de manera informal y que no tiene por qué ser ni técnico ni mucho menos aburrido. Al fin y al cabo es su empresa, por lo que cuanto más dedicación y cuidado ponga mejor. Piense que su solicitud es la primera impresión que tendrá de su empresa un colaborador tan importante como la agencia web que va a desarrollar su presencia online. No está simplemente comprando algo, está usted buscando al mejor aliado.

En su solicitud debería incluir los siguientes puntos:

  1. Resumen
  2. Background de la empresa
  3. Objetivos principales
  4. Servicios que necesita
  5. Sitemap y requisitos
  6. Tiempos
  7. Presupuesto
  8. Criterio de selección

1.- Resumen del proyecto.

Presente su empresa e indique de forma directa por qué está realizando una solicitud de propuesta web. Esto le precisa a la agencia web lo que se espera de ella y las preocupaciones o problemas que le supone su web actual.

Ejemplo: Nuestra empresa es XYZ Properties, una inmobiliaria con 2 oficinas en la Costa del Sol que trabaja con clientes principalmente de UK. Buscamos rediseñar por completo nuestro web ya que el diseño actual está desfasado y nuestra competencia está desbancándonos en mercados en los que antes éramos fuertes.

2.- Breve historia de su empresa.

Describa brevemente la historia de su empresa. Cuente a su posible colaborador quién es usted y su posición en la empresa, en qué mercados trabaja, desde cuándo y, sobre todo, cuáles son sus objetivos. Para una agencia web es sumamente importante saber de primera mano con quién se está hablando. Si es una empresa veterana habrá que evaluar y cuidar todo lo bueno que ya exista. Si es una una nueva empresa habrá que planificar todo desde cero para entrar en el mercado y hacerlo con buen pie.

Ejemplo: En XYZ Properties trabajamos desde hace 10 años en la Costa del Sol, desde Marbella hasta Málaga, principalmente con clientes de habla inglesa. Somos reconocidos en el sector medio-alto pero también somos conscientes de que necesitamos mejorar nuestro sitio web para intentar acceder a un mercado más exclusivo y de lujo.

3.- Objetivos principales.

Piense en su web como una herramienta de la que necesita obtener resultados e indique dónde falla su web actual y dónde espera mejorar con su nuevo web.

Ejemplo: Nuestro web en la actualidad no produce nada. Necesitamos que el trabajo de captación que hacemos y nuestra reputación de calidad se refleje en nuestra presencia online y queremos que nuestros visitantes lo tengan súmamente fácil para contactarnos y no terminar yéndose a la competencia XXX Real Estate o YYY Homes.

4.- Servicios que busca.

Indique de forma sencilla qué servicios está buscando, en sus propias palabras, no necesita saber de términos técnicos. Una única agencia web no tiene por qué ofrecer absolutamente todos los servicios que usted busca o pueda necesitar, pero saberlo desde un principio ayuda a ajustar el proyecto y darle más opciones o referencias de servicios que necesitarían de otros profesionales.

Ejemplo: Necesitamos un buen diseño web que nos dé la posibilidad de posicionar también en buscadores de forma orgánica. Anunciarnos en portales inmobiliarios o Google Adwords puede ser también una opción.

5.- Estructura y funcionalidad.

Estime las secciones que en su parecer serían necesarias: si va a necesitar un blog, qué tipo de buscadores o secciones le parecen indispensables, etc.

Ejemplo: Nuestra web debe ser única, con un diseño propio no basado en una plantilla ya existente. Necesitamos que tenga buscadores de propiedades en venta y en alquiler, con especial atención a poder filtrar por localizaciones de playa y/o golf. También una sección de exclusivas y una zona de agentes. El web tiene que tener 3 idiomas (inglés, español y francés) con la posibilidad de incluir más idiomas en el futuro. No necesitamos gestionar directamente los contenidos pero sí necesitaremos un blog. Somos expertos en la Nueva Golden Mile de Estepona, por lo que darle especial atención también nos parece bien.

6.- Tiempos.

Crear un buen web lleva tiempo. Indique si tiene algún evento o fecha máxima de puesta online de manera que la agencia web pueda ajustar el equipo que necesita disponer para su proyecto.

Ejemplo: Necesitamos estar online el 1 de Junio ya que nuestro proyecto estrella se pondrá a la venta en esa fecha. Para ir generando demanda, necesitaríamos que al menos la versión inglesa estuviera un mes antes.

7.- Presupuesto disponible.

Sí, en su solicitud debería indicar el presupuesto del que dispone para el desarrollo del sitio web y el presupuesto que tiene pensado dedicar anualmente a su mejora y mantenimiento.

No indicar el presupuesto del que se dispone es como ir a comprar una casa sin decirle a la agencia inmobiliaria cuánto estaría dispuesto a pagar por ella. Si usted busca comprar una casa y su presupuesto es 500.000€, su agente inmobiliario podrá hacer su trabajo y ofrecerle las mejores opciones de acuerdo a dicho presupuesto.

Ejemplo: Como máximo podemos dedicar 16.000€ al desarrollo de nuestro web y 9.000€ para su mantenimiento anual. Para el marketing/SEO necesitaríamos consejo.

8.- Criterio de selección.

Envíe la misma solicitud (exactamente igual) a varias agencias web y deje saber en su solicitud de propuesta los criterios en los que se basará su decisión. Puntos a considerar aquí serían experiencia, capacidades, equipo, portfolio, proyectos similares, reputación, etc.

Ejemplo: Tomaremos nuestra decisión basándonos en la experiencia con proyectos similares, referencias que nos puedan indicar y costes de cada servicio.

Y esto es todo.

Si proporciona esta información al contactar a una agencia web esperando encontrar el mejor compañero de viaje para mejorar sus resultados, estamos seguros de que, como mínimo, podrá tomar la mejor decisión.

¿Quiere probar? Póngase manos a la obra, piense en el futuro de tu agencia y contáctenos con una maravillosa solicitud de propuesta para su nuevo sitio web.